走向世界的镇平玉雕
2003年11月17日

美，是人们永恒的追求。
　
而世上最美、最贵的物品之一就是珠宝玉雕。
　　
中国古代帝王们哪一个不是用玉玺象征一国的权力？秦昭王不是为讨一块和氏璧，曾拿15座城池兑换吗？曹雪芹更把玉神仙化了。他让贾宝玉含玉而生，演了一场感人至深的千古绝唱。
　　
玉是美好的象征。人们总是喜欢把玉同高贵、纯洁、美丽、永恒的事物联系起来，美丽的女孩是“玉人”，文质彬彬的年轻人为“玉树临风”，心地纯洁的则称作“玉洁冰清”……
　
然而，普天之下，真正的玉雕在中国，中国的玉雕在镇平！

那么，“中国玉雕之乡”的奥妙在哪里呢？

目标：让瑰宝走向世界

河南镇平玉雕加工业历史悠久，据出土文物考证，最早起源于新石器时代，距今已有6000余年历史。另据县志记载，宋、元两代玉雕生产开始渐具规模，明、清以来，已成为一大产业。新中国成立后，特别是改革开放以来，更呈现出良好的发展态势，目前已成为该县经济的一大支柱产业。全县85% 的乡镇都有玉雕加工业，专业村近百个，石佛寺、晁陂等8 个乡镇村村可闻雕琢声。国有、集体、个体、中外合资等各种形式的玉雕加工企业有1.1万多家。从业人员11.7万人。目前， 镇平发往昆明、深圳、惠州、杭州、青岛、西宁、乌鲁木齐等几十个大中城市的大巴每天有100辆左右， 车上七八成都是镇平做玉器生意的。南阳、郑州发往广州等地飞机上也有不少镇平做玉器生意的客商。为了方便，南阳飞机场还专门在镇平开设了一个售票处。
　　
从风格上讲，镇平玉雕博采南北之长，既有京津派的雄浑豪放，也兼苏扬派的婉约细腻，造型生动逼真、雕刻精细入微，从而形成自己独有的中部风格。其代表作有：国家级珍品翠玉“九龙花薰”，现陈列于人民大会堂河南厅；独玉“鹿鹤同春”，已被中国美术馆收藏；双层大型转动翡翠花薰“哪吒闹海”巧用浮雕、透雕、镶嵌技术，玲珑剔透，荣获轻工部工艺美术百花奖。
　　
从产品类型上讲，镇平玉器种类繁多，产量巨大。人物、花卉、鸟兽、山水、炉薰、首饰、茶具等10大类5000多个品种一应俱全。在产品数量上，摆件类占全国产品的90%以上，挂件类(手饰等)占全国产量的40%左右。茶具、酒具等玉石制品在国内独一无二，像枕巾、凉席、骨灰盒等玉器制品也是出自镇平。
　　
因之，镇平玉雕以其丰厚的文化积淀和独具特色的产品而饮誉海内外，1995年3月,农业部和国务院经济发展研究中心等五部门联合命名镇平为“中国玉雕之乡”。
　
镇平玉雕产业发展起来了，产品远销美、日、德等世界50多个国家和地区。为了冲出国门，让产品走俏国际市场，多年以来，精明的镇平人在技术、资金及舆论宣传上作了精心的准备。

技术、知识的准备。在镇平采访期间，我们见到了镇平玉雕管理局副局长、玉神集团公司总经理仵海洲，40岁出头，中等身材，沉稳干练。他1976年从事玉雕业,1982年到天津美院进修两年,系统地学习了工艺知识。曾为厂长和技师的他设计创意的“鹿鹤同春”被视为国宝，1996年被中国民间文艺家协会授予“民间工艺美术家”称号。

农民孙占明同志也认识到了技术和知识的重要。1996年，他自费3万元， 送一双儿女到天津师大学习西班牙语和德语。学校很受感动，认为一个普通农民，千里迢迢送子女自费上大学，不但破例收下，而且还减免了部分学费。今年他们即将毕业。两个孩子开始帮父亲在上海直接同外商洽谈生意了。

在镇平，像仵海洲和孙占明这样重视知识技术的人还有很多，当地政府也十分重视专业技术人员的培养。据了解，自1985年以来，该县累计投资3000多万元，建起了工艺美术、玉雕等专业学校5所，乡办、村办、 民办专业学校80多所，并与中央美院、天津美院等全国25所大中专院校签订了长期培养人才合同。每年可培养各类人才2000多名。

资金准备。在镇平玉雕产业发展的过程中，镇平人为筹措资金也是几经困惑，几番拼搏。

傅俊建，一个8年前下岗的职工，经过千思百想后，干起了玉雕加工。他先后几次贷款数万元，购买石料，精雕细琢，制成玉器，卖出产品，开始虽然有赔有赚，但最终还是赚了。1994年，他又注册800多万元， 吸纳68名工人办起了华艺玉雕有限公司。由于掌握了经营管理经验，没几年， 公司很快发展起来。 去年实现产值1500万元，创税利180万元，他本人成为一个拥有 2000万元资产的年仅31岁的“富翁”，并被省里授予“青年兴业领头人”称号。

傅俊建只是其中一个例子。镇平像他这样经过办厂而发达起来的还为数不少，据了解，全县个人资产 500万元以上的不下二三十人，300万─500万元的不下百人，100万以上者不下几百人。

此外，像政府调整产业政策，给企业以资金扶持，因镇平玉雕知名度的提高而引来外资注入等，也是资金准备的重要方面。

──舆论上的准备。美国加州一公司在武汉办有合资企业，经营高新技术产品。这个公司老板的弟弟在美国做古董珠宝生意，有一次他从美国熊猫电视台节目中，看到镇平是“中国玉雕之乡”，于是不远万里来到中国寻找，先到武汉，而其兄也不知道镇平在何处，听说陕西有个镇坪，就跑到陕西，结果没有玉器。后经多方打听，来到河南镇平。高兴地看了3天，选购了300余万元的高档玉器，并表示今后还要定期来，建立长期的供销关系。

另外，从1993年至今，镇平国际玉雕节已办了八届，去年又升格为“南阳市首届玉雕节”。通过办节，“镇平──中国玉雕之乡”已声名远播。再加上《人民日报》、新华社、中央电视台、《美国侨报》、《农民日报》、《河南日报》、《河南电视台》等数十家媒体的报道及网络的开通，镇平玉雕现在恐怕已无人不知、无人不晓了。

途径：八仙过海各领风骚

镇平玉雕品种多样，但价格也千差万别。有些挂件仅值一两元钱，而有些摆件则价值几十万元甚至几百万元。这些价格昂贵的摆件究竟卖给谁？国人消费得起吗？据商户说，国内消费者也有买得起的，但很少，主要卖给外商。当然，销往国外的渠道和办法也是多种多样的，大致有以下几种途径：
　　
政府搭台，请进外商。自1993年起，每年4月2日，镇平人都要举办一个自己的盛大节日──“中国镇平国际玉雕节”。玉雕领唱，经贸合奏。节日期间，境外客商纷至沓来，竞相购买珠宝玉器。第二届玉雕节经贸营 业额2.8亿元，单是外商就送来1700万美元。
　　
积极参加全国性的经贸会如广交会等，面对面地同外商做玉雕生意。对于镇平县从事玉雕加工经销个体企业也好，或者是国有企业也好，每年参加广交会，成了他们生活中不可缺少的一件大事。这样不仅能卖出更好的价钱，而且还能获得宝贵的市场信息。大仵营村农民王保六与韩国一宝石商人就是在广交会上的多次交往中，结成贸易伙伴的，他现在专为该商人供货，生意做得十分红火。
　　
利用口岸将玉雕产品销往国外。长期以来甚至包括现在，镇平许多玉雕企业大都是将产品通过口岸销往国外的。比如华艺玉雕有限公司，他们的产品通常是借助广州、天津等口岸外销的，据傅俊建讲，他的公司已决定在美国设公司，解决这一问题。
　　
用足用好自营出口权，将产品直接销往外国。近年来，镇平玉雕产业像芝麻开花节节高，但因没有进出口权，吃尽了苦头。在1992年秋广交会上，镇平玉雕商人在馆外交易被大会点名批评。基于这种情况，加上镇平人的争取，1993年2月， 外经贸部批准镇平工艺品集团公司为自营出口单位，有独立的进出口权。 1993 年至 1994 年两年， 该公司为玉雕个体户出口玉雕产品价值1300万元，退税180万元。
　
企业在国外设立销售窗口，直接售货。去年8 月中旬，镇平神圣玉雕公司拿到了在美国建立的跨国玉雕销售公司的有关证照，首批100 余件玉雕产品装机启运美国，直接向海外销售，从而实现了玉雕企业在海外设立销售公司的零的突破。
　　
此外，还有在国外，设代理商，进行国际贸易等。

效果：富民富县营造一方乐土

大力发展玉雕产业，对镇平来讲，的确是一个富民富县的好项目。
　　
恐怕在全国都知道镇平有个珠宝玉雕大世界。这里房屋排列整齐，珠宝玉器应有尽有。占地32亩于1992年8 月开业的镇平珠宝玉雕大世界仍是目前全国最大的珠宝玉雕专业批发市场，每天迎接数千客商，年销售额达4200万元，年上交利税460万元。漫步在这里， 你不仅随处可见店主的小轿车和高级摩托车，而且随时能领略到“精美的石头会唱歌”的仙幻世界。400 多家珠宝玉器商店不仅仅是镇平人开的，还有东北及其他省市人在经营。
　　
此外，石佛寺正在崛起的全国最大的玉雕产品集散地──玉雕湾工业区及其它3 个专业玉雕批发市场也在为镇平的玉雕产业发展作着贡献，为镇平人民创造着财富。
　
现在，从事玉雕行业的老百姓富裕了，很多人家早就步入了小康。他们不但吃穿用不用愁，而且大姑娘小伙子出入近则进口摩托，远则飞机软卧。
　
同时，年产值7─8个亿的玉雕产业已成为该县一大主要经济支柱，其税收占县财政收入的1/4。 大量玉器出口还为政府换回了大量外汇，从而镇平成为全国出口创汇先进县，连续8年位居全省县级之首。

未来：全方位推进再铸辉煌

当然，镇平玉雕产业在发展过程中也并非尽善尽美的，在玉雕产品走向世界的步履中还有许多问题值得探讨和完善。

下一步怎样完善？县玉雕局副局长仟海洲谈了几点看法：
　
镇平玉雕要真正地完全地走向世界，政府需要加大力度，采取统一组织、统一管理、统一销售的“一条龙”服务方式，建立长期稳定的供货关系和供货渠道，破除单个商户外出进料成本高、货源狭窄的弊端，实现整体购进，把纯民间行为变为半官半民性质，形成稳定的货源市场。
　
筹建县城原料销售市场，定税定费，使玉料销售由秘密转向公开化，以质论价，公平买卖，并实行优惠政策，供应技术水平高、加工能力强的企业和个人。
　
重点解决好质量问题。对策有三：首先，玉雕产品的高档化、艺术化呼唤高技术人才和先进设备。为此，必须建立和完善玉雕技术培训中心。经常聘请国内外一流工艺美术大师来镇平讲学，培训出高水平的技师。此外，还要加大投入，购买先进机器设备，利用电脑等高科技手段进行玉雕产品的设计与创意。其次产品体裁设计要精、专，思路要开阔，产品设计创意应追求观赏性与实用性的统一。同时，还要研究西方人的审美观，投之所好，因地制宜。再者，还需要县技术监督局、工商部门和宝玉石协会联合行动，对从事玉雕的专业人员考核颁发上岗资格证书。特别是保护骨干企业，对进入市场的产品要求有产品说明和质量检测证明，严禁假冒伪劣和“三无”产品上市，对客户负责。

注意收集和掌握玉雕市场的行情信息。有条件的企业能上网则上网。

注重产品包装，让其里外如一，从而确保产品总体质量。不能再让一流的产品还穿着三流的衣服。就政府角度讲，镇平已接通壮大了包括玉雕在内的三大产业链条，成立玉雕管理局，设立龙头企业玉神集团公司，总领协调服务全县玉雕产业，下一步，必须全面落实。
　　
玉雕，已经带着镇平人走向了富裕，走向了世界，我们希望玉雕继续带着镇平人走向繁荣的新世纪。

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