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| 二、玉器评估的方法 评估一件玉器就是研究玉器的价值问题，要研究一件玉器的价值通常可采用以下三种方法。 1：成本法 这种方法是基于所评估玉器是可替代的，或可以重新制作的。这种方法是将玉器生产的各个环节的成本累计起来得出的结果。我们这里讲的成本也有几种含义，一是玉器加工厂或生产者的制作成本，包括原料费用、设计费用、加工费用、税收、工人工资、管理费用等等。二是这件玉器的市场成本（市场价值），市场成本已包含了加工厂或生产者的合理利润和经营者的经营成本和利润。因为对不同的场合和对象来说，对成本的解释是不一样的。例如，你在一家珠宝店花了10万元购买了一件玉器，对你来说付出10万元得到一件玉器，10万元是成本，而对珠宝店老板来说，10万元是这件玉器的市场零售价格，是市场价值，而老板的成本价值可能只有6万元。所以说，利用成本法可以评估出一件玉器的重新制作的重置价值，也可以计算出市场价值，后者应加上该行业、该地区的普遍利润率和经营成本。 利用成本法评估玉器多数只适合于现代玉器，现代玉器的材料、工艺往往是可以仿造的，是可以复制的。这种方法的不足之处是没有考虑到玉器的其它附加价值，例如大师制作的会比一般雕刻工人制作的价值更高些。但是，我们还会在准确知道该玉器的出处后，考虑到制作人的贡献，更加准确地确定其价值。另外，利用成本法是很难对古代玉器进行评估的，因为古代玉器历史价值、文物价值是无法仿制的。 利用成本法对现代玉器进行评估是最直接和容易办的，首先要确定玉料的质量好坏，估计原料的重量和价值，计算出玉器的设计成本、加工成本、装璜成本，以及与之有关的其它劳动力的有关成本，然后将几项累计，就是你所评估玉器的成本价值。如果要确定其市场价值，还需加上经营成本、税收和一般销售同类玉器的同等商场级别中的加价率，就可以确定这件玉器的市场价值。 2市场比较法 采用这种方法就要求评估师对相似玉器在相似市场中或最普通市场中的实际销售情况很熟悉，并有系统的资料可以模拟。 这种方法比较适合于古玉、名家设计制作的玉器和特殊类型的玉器。 在进行市场比较过程中，评估师一定要考虑到销售量、销售时期和销售市场、社会经济状况等影响人们购买力的各种社会因素，以及与相似玉器之间的可比性问题。人们考虑的越全面，得出的结论也会越准确。 正如大家所知道的，世界上很难找到两件完全一样的玉器，每件玉器都会有它自己的特点，这就要求评估师找出影响玉器价值的最主要的几个因素，然后与相似物进行对比。 例如，1997年11月6日在香港举行的佳士得秋季拍卖会上，有一条十分罕见的翡翠珠链，以7262万港元成交。这条翡翠珠链共有27颗翡翠珠和一个10克拉的全美钻石扣组成。而另一条较早时间拍卖出的翡翠珠链也是由27颗非常罕见的翡翠珠和"卡地亚"设计的红宝石扣组成的，成交价是3302万港元。对于这两条极为罕见的翡翠玉珠链来说，他们之间的区别在于珠粒的大小、颜色的浓淡和颜色的美观程度。 再例如，同样是玛瑙玉器，北京玉器厂老艺人雕刻的"虾盘"、"龙盘"、"五鹅图"等一大批非常杰出的作品，与现在市场上看到的玛瑙作品是不可以进行市场模拟的。我们只有找到相当质量的玉器进行市场模拟，才会得出合适的价值。 我曾经碰过这样一件事，有一位玉石商人，拿着一块3公斤的干青种全绿翡翠，要价几亿元，少说也要几千万。他对比的是香港拍卖行拍卖一枚戒指以100余万元成交。他这块料能做多少个这样的戒指，能卖几亿元云云，又可笑又可气，一块中低档的翡翠原料怎么能与顶尖好的翡翠戒面对比呢？ 对一位称职的评估师来说，不仅要考虑到决定一件玉器价值的因素，例如稀有程度、实用性、观赏性、工艺性、流通性和社会需求等，还要了解影响一件玉器价值的其它因素，包括社会的、经济的和政治的因素。只有在全面了解这些因素之后，在利用市场比较法时才会更准确地把握各种导致价值升贬的变化因素。 在挑选市场上可对比的类似物时，应该做到： *所挑选玉器应尽可能多地与评估玉器相似，尤其是构成玉器价值的决定性因素要尽量一致。 *所挑选的玉器的销售时间、地点、市场类型等与被评估玉器尽可能地接近。例如，地摊上的玉器不可以与高档商店的玉器进行市场比较，文革时期玉器的成交记录不能用于现在玉器市场的价值比较。 *应考虑足够的可比物，根据评估玉器及其背景情况，多选几个相似的销售记录。 *综合研究分析，摆出令人信服的证据来支持评估结论。 总之，市场比较法就是根据以往各种类型市场的销售情况，找出可以比较的相似物品进行模拟，得出评估结论的一种方法。 3：收入法 这种方法是基于玉器本身不出售，靠租赁、展览等形式的收入进行评估的一种方法。这种方法很少用于玉器的评估。这种方法是以计算预测可能的收入为基础的，还要考虑预测收入同期应支出的费用。 以上是玉器评估的三种基本方法。在介绍这三种评估方法的过程中，我们不难看出资料的重要性。对于一个合格、称职的玉器评估师来说，对市场的熟悉掌握，对资料的系统收集和对玉器质量的准确评价是十分重要的。 三、玉器评估重在收集资料 我们通过进行评估所得出的价值结论或购买建议并非是凭空想象和猜测的，而是经过认真研究、对比得出的科学结论。而在研究、对比的过程中，所有的分析、解释都是以真实可靠的事实资料为依据的，这是任何评估报告具有真实可靠和说服力的基础，所以说，珠宝玉器评估重在收集资料。 首先，我们收集资料是全方位的，国际的、国内的、区域的和当地的资料都要收集。要收集拍卖市场、零售市场。甚至跳蚤市场上的资料，要对不同地区和不同市场有一个系统全面的了解和资料收集。例如，世界各大拍卖行每年的成交记录，区域性的拍卖成交、个别强制清算的成交情况，各公司的报价单，各商场通常销售某一级别珠宝玉器的价位，批发与零售过程中合适的利润等。 其次，要了解市场趋势，经济发展趋势，公民收入的变化趋势，以及人们在购买某类商品时的心态和变化。还要研究市场竞争导致价格下降、利润率降低、企业亏损等情况，对这些资料要进行研究、收集，找出其中的规律。 再次，要对玉石有关资料进行收集。一方面要对世界各国玉石资源的勘探、开发，玉石的质量、产量以及市场供求情况和今后可能的变化趋势的资料进行收集，另一方面要了解、收集玉石的质量分级、人工处理等方面的资料，以便能准确把握玉器的质量。此外，还要对一些独特的玉器、绝品佳作销售情况进行收集，积累越多，你可评估的玉器范围就越大。 在收集了大量真实可靠的资料后，还要认真分类，系统整理分析，找出一些重要资料，随时备用。 在资料分析中，要做到客观、公正、科学，任何资料都要有出处。在分析中，要坚持从特殊到一般，以点代面的研究方法。有的资料要按玉石品种分类，例如是翡翠的、白玉的，还是岫玉的；有的资料要按市场类型分类，例如是拍卖市场、批发市场，还是零售市场；有的资料要按特殊情况分类，例如是名人收藏品、名贵玉器，还是特殊类型玉器等。 总之，资料的整理、分类是为评估工作服务的，要根据自己的工作方法进行即可。采取科学研究方法是确保分析结果正确的基础，一定要多角度、多种方法相互验证，真正做到客观、公正、科学。 四、玉器评估的步骤 1：质量鉴定 玉器质量鉴定有如下内容： a、玉石质量的鉴定 玉石质量鉴定除去一般质量描述外，如重量、规格、质地、颜色、透明度、硬度、光泽、比重等外，还要分出高、中、低档次，即玉石质量的通性和个性鉴定。 b、玉石利用鉴定 包括玉石设计特点、加工工艺特点、抛光优劣、包装装璜等内容。 c、写出鉴定报告 2：研究分析 这是一项复杂工程，它包括原料调查和分析、作品调查和分析、市场调查和分析、文化艺术调查和分析。经过调查分析，合理地合乎逻辑地判断事实和各环节的资料，对玉器研究分析的正确是最重要的，它有利于对玉器的价值评估。 例如：一块同样玉质的子冈牌，它的内容好与坏、工艺好与坏、抛光好与坏，都影响着价值评估，它的生产年代，也影响价值评估，如果真的能鉴定出它是出在明代子冈之手，那它就是无价之宝。 又如：研究分析一个玉坠是新工或是老工，对价值评估是事关重要的，因为现在仿旧已能以假乱真。 研究分析主要靠资料和经验的积累，没有更好的办法。 3：价值评估 价值评估是按照评估目的和期望用途，对一件玉器进行综合研究分析，得出正确结论的工作。应考虑的因素有原材料的价值，设计工艺价值和文化艺术价值，以及名人效应增值等多项内容。要权衡各种资料，权衡各种方法，得出恰当的价值结论。 例如：一件干隆时期的玉器，玉的优劣、造型和工艺的优劣、历史作用、干隆款识等，还有市场对干隆时期玉器的认可程度（一个时间段与另一个时间段认可程度是不同的）都对该作品有直接影响，是价值评估的依据。 4：编写评估报告书 在评估工作基本结束时，就应着手评估报告的编写。在这里还应指出在评价报告中应明确的一个问题，那就是评估范围。一般来讲评估范围有完全评估和限制评估，完全评估是指价值评估行为或过程或价值估算，它是在不行使背离条款的情况下进行的，而且无一例外地符合所有评估要求；限制评估是指在行使背离条款情况下进行的评估，它在一个问题或者多个问题上背离了完全评估的要求，这种背离一定要在报告中说明和解释。 编写评估报告，就是要引导读者熟悉评估的目的、功能，采用的价值定义，遵循的处理价值的方法，不利条件，特殊的和一般的局限条件，待估的财产属性和有关的调查和被考虑的价值结论。 一份完整的评估报告必须做到以下几点： ·包括评估玉器的描述性鉴定，包括造型、尺寸、颜色、外表特征等。 ·说明这种玉器的产权，以及相应的有法律意义的证据。 ·说明评估这件玉器的目的和期望用途。 ·确定与评估目的和期望用途相一致的评估方法和拟评估的价值，并确定价值的基准日。 ·说明资料收集和确认利用的资料并确定评估的过程和范围。 ·说明影响分析、意见、结论的所有一般性和任何特殊性假设和限定条件。 ·描述考虑过的信息，说明调查过程，随之进行的评估程序、以及支持分析、意见和结论的理由。 ·包含对适当市场所做分析的解释和支持意见。 ·描述可对比的销售资料、拍卖结果以及从有声望的公司或其它统计资料得来的报价。 ·描述进行成本法评估时所用的步骤和资料。 ·必要时描述评估师对玉器、玉石的最高和最佳使用意见。 ·解释和支持用任何有用的评估方法得出的结论。 ·评估师无私的陈述，确保评估工作的公正性。 ·凡对评估工作做出重要工作的每位评估师要署名。 一份完整的评估报告书是有目的，有针对性来进行的，只能是对委托方要求，所作的如实说明和证明，不允许违反实事求是的原则，要对评估对象负责到底。但委托方变更了评估对象的内容，评估单位将不负责任。也就是说评估是为某项目的进行的评估，不是万能的评估。如拍卖行进行一般玉器拍卖的评估和拍卖清产中的玉器评估肯定有很大差距。 五、玉石质量评价 玉石原料的品种和质量直接关系到玉器和首饰的价值，只有正确判断玉和玉质的价值，才能更好地评价一件玉器的价值。我国玉雕业可利用的玉料品种极多，但主要的品种也并不很多，有翡翠、透闪石玉（软玉）、玛瑙、松石、青金石、芙蓉石、孔雀石、木变石、石英岩、水晶、岫玉、独山玉等十几种。 1：翡翠 翡翠原料千差万别，高档的原料不足1000克的小块，价值数千万甚至超亿元，几吨重的翡翠原料可能只有每公斤几十元，价值的差别上万倍。也可以说，翡翠是唯一一种不用重量来衡量其价值的宝石。正因为如此，翡翠的质量评估更显其重要了。 如何来评价一块翡翠原料的质量是许多专家研究、思考的问题。综合现有研究成果，我们可以从以下几时方面来分析： （1）颜色： 颜色是评价翡翠最重要的因素，翡翠价值最高的是绿色，其次是红色、藕粉色等，颜色的好坏直接影响翡翠的价值。要考虑颜色的好坏，就要具体分析翡翠颜色是否正，浓淡是否适宜，颜色的冷暖，颜色的分布是否均匀等几个方面。 1）翡翠颜色纯正是很理想的，但自然界所产翡翠往往颜色是不纯正的，有的偏黄，有的偏蓝，有些翡翠有灰色色调。我们以纯正绿色为最佳，依次按照偏颜的强弱再划分几档，这样可大致掌握颜色的分类和档次。 2）颜色的浓淡也很重要，颜色太浓会影响透明度，太浅太淡也不好看。一般认为，翡翠颜色以浓淡适宜为佳。随着地区的不同，人们对颜色的浓淡也有所偏好，高纬度地区的人们一般偏爱颜色略深一些，低纬度地区的人们一般偏爱颜色略浅一些；年龄的不同对颜色的喜欢程度也会有变化，年长的人喜欢颜色偏深一些，年轻人多数喜欢颜色浅一些的；由于性格的差异，人们对颜色的喜好程度也会有区别，性格内向的人多数喜好颜色略深一些，性格外向的人多数喜欢颜色浅一点、艳一点的。 3）翡翠颜色的冷暖色调，偏黄也即暖色成份多，偏蓝也即冷色成份多。颜色的偏色将关系到翡翠的艳丽程度。也有人将黑色调、灰色调的多少来描述翡翠颜色的艳丽程度，黑、灰色调越重，翡翠的颜色就越差。我们可以根据自己的经验，将翡翠颜色的艳丽程度分级，并制定出每个级别之间的差别，这对翡翠价值的评估是很重要的。 4）在一块翡翠上颜色的分布也很重要，颜色越均匀越好。首饰用翡翠原料的颜色的分布均匀是很重要的，有时是决定性因素。玉器用翡翠原料还要看颜色的分布特点，有些原料的绿色是分带分布，这要看色带的宽度、走向、形状，色带的分布特征将决定玉器的设计和采用的加工方法；有些原料的颜色是团块状的，有些是一条线，只有在研究了颜色的特点后，才能确定玉器的设计方案，直接影响到玉器的成品质量。翡翠颜色利用得好，利用得巧，这件块原料就得到了最大限度的利用，就可以最大限度地体现其价值。 （２）透明度 翡翠是岩石，是以硬玉矿物为主的多晶体的集合体，多数为半透明，甚至不透明。最好的翡翠也不可能象单晶体宝石例如祖母绿那样透明。也许正因为如此，中国人更喜欢翡翠，就喜欢翡翠那种半透不透，水灵灵的感觉。 组成翡翠的硬玉矿物的晶体颗粒大小、排列方式以及杂质的含量等，都对其透明度有直接影响。一般翡翠行家将透明度称为"种"、"水份"。透明度好的就是水份足，种好；透明度差的就是种差或水份很干。有些行家用很形象的词来表达翡翠的透明度，例如：玻璃种、冰种、干青种等等。 翡翠原料的透明度越好价值越高，尤其在评价中高档翡翠时，透明度对价值的影响往往高于颜色，有色无种一定不是高档货，有一定色又种好的翡翠才能成为高档货，也可以说，高档翡翠一定是种好，而色好的不一定是高档翡翠。对低档翡翠来讲，有色无种要比无色有种贵许多，在这种情况下颜色比透明度更重要。细心的评估师会总结出翡翠种好与不好之间的大致价格差，越多的统计计算，越有其代表性，知道不同种份的翡翠价格的差异，对评估对象的对比分析极为有用。 （３）结构 我们这里讲的翡翠结构是指组成翡翠的硬玉矿物的结晶微粒的粗细、结晶体的形状及其组合分布方式，行家称"底"或"地"。 一般来讲，硬玉矿物结晶颗粒越小，翡翠的质地就越细；硬玉矿物结晶体越粗大，翡翠的质地就越不好，感觉不细腻，抛光效果就差，价格也就越低。 我们可以将翡翠的质地大致分几类，从非常细－细－较粗－粗－很粗这五个级别，一般好的翡翠质地都很细，也可以根据地子的好坏，来分析翡翠原料价格的差异，研究出一般的规律来，就会较容易知道"地子"对翡翠价值影响的幅度。 （４）干净程度 翡翠的评价象其它宝石一样，干净程度也直接影响其价值。 翡翠的瑕疵主要有白色和黑色两种。黑色瑕疵有的是以点状分布，也有成丝和带状分布，主要是黑色的矿物，例如角闪石等。白色的瑕疵主要以块状、粒状分布，一般称为石花、水泡等，主要是以白色的硬玉、矿物和长石矿物。 在评价翡翠时要研究瑕疵的大小、分布特征，是否可以剔除等因素，是否对翡翠的质量产生重大影响，影响的程度如何，综合分析后确定对翡翠价值的影响程度。 裂纹,如果一块翡翠料上有大的裂纹，这将大大影响其价值。影响程度要依裂纹的大小、深浅、位置等因素来判断。 在评价翡翠原料时上述五点要综合分析研究，首先要确定翡翠料是首饰料还是玉雕料，两种料的评价方法不同，首饰料更直接，更具体；而玉雕料就更复杂，更抽象，不仅要考虑料的好坏和颜色的分布特点，还要看能做什么，怎样做，效果会怎样。例如，一块有黑有绿有白的料，如果将三种颜色充分利用起来，设计成一件绝佳的艺术品，其价值将会成倍增长，如果设计不好，将大大影响其价值。 在此值得提醒的是，影响翡翠价值的因素很多，每一因素都是动态和不确定的，这就是为什么翡翠的价值规律很难确定的原因。从事翡翠评估研究的同行，只有不断总结经验，尽多收集资料，多找影响翡翠价值的因素之间的辩证关系和规律，才能正确把握翡翠原料和成品的评估。 2、透闪石玉（软玉） 透闪石玉又叫软玉，是由透闪石矿物组成。我们经常碰到的透闪石玉主要有四个来源，一是新疆料，二是青海料，三是辽宁岫岩河磨料，四是俄罗斯料。对玉雕专家来说，四种软玉一眼就可以分别出来，这主要是因为四个产地的透闪石玉的质地、颜色、油性有差别。 从透闪石玉的产出情况来分又可分为山料、子料和山流水。山料是指产于山上的原生矿，块度大小不一，呈棱角状，质量不如子玉。而子料是指产于河床里的玉料，经过长期的搬运作用，磨圆都很好，多数有浸染皮。山流水是指原生矿经风化崩落，并由山洪搬运至山半腰、山脚或河床的上游，距原生矿较近，有一定磨圆，表面光滑。 在评价山料时，首先要看料的块度大小，越大块的越难得，价值越高。再次要看玉的白度是否好，越白越好。然后要看玉的细腻、均匀程度，是否有油性，是否温润，瑕疵的多少及分布情况等因素。 有些山料例如青海料，有时带有团状绿色，这对白玉的价值是有贡献的，团状的绿越正越均匀越好。有些山料有糖皮，例如青海、新疆且末、俄罗斯料有的有一层几毫米甚至几厘米的糖皮，如果糖皮颜色很漂亮，也会对价值有正面影响。 有的山料中有玉夹石的情况，这将大大影响玉的价值 |
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