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发表 2005-10-06 17:37:38 人气:2817 
[转贴]如何学会做人情----中国人必看
闲来无事，于网上见一妙文，阅毕不敢藏私，转贴如下，与大家共享：
作者：易中天
做人，可谓每个中国人的必修“功课”。
要学会做人，就必须懂得人情法则。
简单地说，就是以下三条：
第一条法则：必须懂得如何让别人欠下自己的人情
比如，关心他人，体贴他人，照顾他人，处处以他人为重，在他人有困难时
伸出救援之手，或利用工作职务之便“于人方便”等，这些一般人都能做到。
深于世故,人情练达者的不同之处在于：
其一：善于察言观色，又消息灵通，知道何人正需要帮助，在他尚未开口求
助或者碍与面子不便主动开口时，主动上门服务，为其解忧，甚至已然把事
办好，让他“受宠若惊”“喜出望外”“激动不已”，或者“佩服得五体投
地”；
其二：在帮助他人时不动声色，举重若轻，事前不张扬，事后不夸功，甚至
在对方问及时来个“死不认帐”，当然也绝口不提回报的事；
其三：在帮助他人时不计利害，甚至无妨让自己吃一点小亏或不大不小的亏，
（以拟送人情之大小为比例，而以不损害自己的根本利益为限度），担一点
不大不小或“有惊无险”的“风险”。
以上三点，都能感动对方的“真情”，由此产生一种“怎样也报答不了”的
心理，也就等于在原有的人情基础之上，又增加了分量。而且新增部分，往
往大于前者。本钱虽未必多，红利却相当可观。
第二条法则：必须懂得如何不让自己轻易欠下别人的人情
因为人情必定是要回报的，但什么时候回报，怎样回报，回报的代价应该多
大，却从来就没有一定之规。如果欠的小还得大，岂不吃亏？如果欠久难还，
成为负担，岂不糟糕？所以不到万不得已，不要轻易受惠于人而欠下“人情
债”。.
具体的办法，除不要贪小便宜和随便接受礼品礼金，以及谢绝不必要的应酬
外，多吃一点亏也同样行之有效。能吃亏时吃一点亏，能放让时让一让，不
但可以使自己避免人情债，还能让别人“欠下人情”，是一种以攻为守的好
办法。不过，需要注意的是：亏要吃在明处，不能吃暗亏，至少要让对方“
瞎子吃汤团——心中有数”。
第三条法则：必须懂得如何“做人情”。这也包括三点：
一是“看准对象”。
凡是对方要求迫切，明确表示将有回报，且有能力回报，或特别“重情义，
懂规矩”的，可以一做；如对方人情资源丰富，关系网络庞大，社会背景非
同一般，那么即便一时没有回报，也可考虑为“感情投资”，只当是买股票；
如对方虽无回报可能，但“来头大”，得罪不起，也只好敷衍敷衍。总之，
人情不可“滥做”，“好钢还需用到好刃上”。
二是“做足文章”。
做人情不同于商业投资，有几分股就分几股红。如果人情做小了，对方不当
回事，则你的人情就白做了。只有把人情做足，让对方一辈子也忘不了，才
不是亏本的买卖。即便是“顺水人情”，也不可做得太“顺手”，以免对方
“小看”了自己，或来得容易去得快，不当回事。当然，这种技巧只能用于
对方不知底细的时侯，否则看穿把戏，还不如大大方方地把人情送出去。
三是“轻易不用”。
你十分卖力地做了人情，对方举手之劳就还了回来，这就是亏本。而且人情
用过一回之后，下回就不可再用。再用还要再投资。所以，“投资”以后，
不要轻用，用一回就要用足。一方面文章做足，另方面人情用足，才是做人
情的高手。
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